2020年03月13日
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未来仨月花店或迎三个转机

2020-03-13 16:57:25|来源:花卉报|作者:霍丽洁

摘要: “全国湖北以外地区新增确诊病例连续多日呈下降态势,即便包括湖北武汉在内,全国疫情也总体呈下降趋势。”

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  “全国湖北以外地区新增确诊病例连续多日呈下降态势,即便包括湖北武汉在内,全国疫情也总体呈下降趋势。”近日,这一振奋人心的消息给各行各业的全面复工带来新的希望。
  虽然失去了今年的“情人节”,但是被花店业寄予希望的3月到5月的商机,目前看来确有可期。记者采访业界相关人士,未来3个月若疫情防控持续显效,花店业可重点关注三个方面。
  第一,三月市场回暖,四、五月或迎消费高峰。
  随着昆明两大拍市的复拍,以及各地花市的陆续营业,花店生意正向着有序方向回归。三月份不仅有“妇女节”、“白色情人节”,还有“2·14”情人节被压抑的消费需求反弹,以及随疫情而衍生出来的致敬医护人员、走亲访友的慰问用花。前几天花店业倡导的“以爱之名”主题月很好地将这些消费点连通起来,为花店营销带来转机。
  值得注意的是,春节期间各地婚庆、宴会用花因疫情而取消。预计疫情过后,短期内依然会持续网上鲜花消费模式。至四、五月份,之前取消的婚礼用 5b4 、宴会用花、企业用花、沙龙活动等有望陆续恢复,尤其是婚礼用花业务会因“刚需”而明显扎堆儿,再加上四、五月份本身也是婚礼旺季,此时花店业务或许会迎来一个小高潮。
  第二,线上销售或成长线考虑。
  此次疫情之初,一些实体花店已经将线上营销作为应对手段之一。未来3个月,预计线上消费依然会胜过到店消费。
  事实上,京东、淘宝、天猫、拼多多、美团、大众点评、抖音等平台都是花店的选择。相对而言,淘宝、天猫这类大平台客户流量成本较高,因此,近两年鲜花客群的整体流量正在从京东、淘宝和天猫,向美团、大众点评、饿了么等本地生活服务平台倾斜。究其原因,鲜花类产品时效性需求高,本地生活平台能在两到四小时之间完成配送成为天然优势。
  抖音和快手的直播也造就了一批花店业网红,吸引流量是一方面,如何让流量转化成销售是每一个花店花艺人都要面临的问题。以美丽的花店场景带货、面向大众的花艺培训等也随之产生。
  第三,“白色情人节”、“母亲节”有望超越“情人节”。
  “2·14”作为西方情人节已经在国内花店业“称霸&rdqu 5b4 o;很多年,占据一些花店超过半年的营业额。然而近几年,随着鲜花转向日常消费,以及“母亲节”、“七夕”等节日花卉消费的崛起,其地位在一些城市已经悄然动摇。在日本和韩国,“2·14”情人节不仅比不上“3·14”白色情人节,更远不及堪称花店业第一大节的“母亲节”(韩国称“父母节”)。
  今年受疫情影响,“2·14”几乎全军覆没,那么“白色情人节”和“母亲节”能否顺势而起?在日本日比谷花坛网站,记者看到“白色情人节”花礼是以鲜花围成花环,代表谢意和爱;“圆”即是“缘”,代表将心中爱意以花传达;粉色康乃馨、落新妇分别代表“幸福的爱”和“爱的来访”,都是理想花材。在韩国,“白色情人节”多是男生送女生巧克力或者糖果,另外再搭配一束花。
  处于春夏之交的“母亲节”也越来越受关注,在一些西方国家也是如此,无论供货还是设计都有丰富的选择。
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LaModa&ldquo 5b4 ;三·八”节花礼

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yangflora“三·八”节花礼

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日本“花キューピット”网站,白色情人节订花最佳销售单品

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日本日比谷花坛白色情人节花礼

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不远花店母亲节花礼

文章关键词: 花店

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